“许经理，秦经理，贷款的事就麻烦你们了”，

“您别客气，这是我们应该做的”，

张斌笑着打开车门，道“许经理，有空了去我那里坐坐，上次听你讲佛学，意犹未尽啊”，

许哲笑道“改天一定登门拜访”，

“那行，回见纳”，

“回见”，

张斌钻进车里，踩动油门的时候还向许哲招了招手。

“你还懂佛学？”，秦玉也跟着挥了挥手，然后揉了揉笑累了的脸，将目光转向许哲。

许哲道“销售做的好的人都是杂学家，毕竟要面对的客户五花八门，做什么行业的都有，知识面广一点才好交流；我只读过几本经书，看过一些佛学小故事，谈不上懂，只能说有点了解”，

“听说你工作很忙，有时间给自己充电吗？”，

“知识的积累应该在大学的时候就完成，大学四年是一个人唯一一个不用承担学习压力和社会生活压力的阶段，有充裕的时间来提高自己，学校里又有图书馆等资源，想要学习什么知识都可以得到满足，踏上社会，走上工作岗位后就只能尽量挤一挤了”，

“哦”，

秦玉大学四年是中规中矩的过，该上的课没有落下，每次考试也能过关，但课余的时间多是在玩，现在想想大半也是浪费掉了，现在听许哲这么说倒是有些汗颜。

许哲道“秦玉，审核的事真的不能通融一下吗？”，

秦玉摇了摇头“分行定下来的审核流程，任何人都不能僭越的”，

“可惜了，这一关过不了前端收取的佣金要少一半”，

“业务上的事嘛，本来就没有几件能让人满意的，只是少了一半，没有被客户拒绝已经很好了”，秦玉在这一行已经浸淫了有几年了，心态上自然能摆的正。

许哲道“负责审核的人员，你认识吗？”，

“认识啊，和我关系还不错”，

“那为什么不和她沟通一下？请她通融通融，大不了返她一部分佣金，算下来我们还是赚的”，

秦玉一听，柳眉倒竖起来，道“许哲，你怎么整天尽想些违法违纪的事？要挣钱光明正大，合理合规的挣不好吗？”，

许哲道“违纪，不合规矩或许没错，违法说不上吧”，

“不违法，只违纪的事就能干，就没有一点心理负担吗？”，

许哲道“你做事要是能活络一点，根本不会为这点业绩发愁”，

秦玉登时气结，用力的瞪了他一眼，蹬蹬蹬快步向前走了几步，快到银行门口台阶上的时候又回过头来没好气的道“饿不饿？晚饭我请你”，

公归公，私归私，秦玉一向能够拎得清，许哲私德有亏那是他自己的事，但在这件事上的确是他帮了自己，作为受帮助的一方她认为自己有必要回馈一下。

许哲摇了摇头“我还有点事情要处理”，

秦玉秀眉动了动“那下次，我就不送你了”，

张斌的事处理起来并不困难，只是要向好几家银行和渠道发起申请并材料，操作起来有些繁琐，得益于吴异之前的牵线搭桥，许哲和不少渠道经理都很熟悉，过程倒是顺利；申请材料上传完毕后许哲请了瀛海小贷的渠道经理毛文文出来叙旧。

瀛海是一家很小的放贷机构，论规模比鸭嘴山银行还要小，利息收的不低，佣金也收的不少，但它的产品优势在于额度高，放款条件宽松，哪怕主贷人的征信差了一些，社保金额低了一些，年龄大了一些这家机构都可以做，对部分资质较差的客户而言，这是他们仅有的几条渠道之一，是以许哲在去年的一年里与瀛海合作颇多，而与他对接的则是瀛海的渠道经理毛文文。

“张斌这个客户没问题