在这家店里待了有四十多分钟，张兴隆就在边上听着赵宪民和老闆在那侃，到是学了不少东西，对做业务这事儿有了些概念。⊙√，2●3o≥

最后还是没谈成，赵宪民和老闆交换了联繫方式，两个人从店里出来。

“一次成的少，”

赵宪民对张兴隆说“进来一谈就成的基本没有，都得跑几趟，慢慢磨，一回生二回熟呗，没事儿就过来转一圈儿，让他总能看着你。”

“心里有个念想呗？”

“对，慢慢处熟了就好了，就好谈，别放弃，说不上哪天就成了。这就是个水磨功夫。”

“硬磨？”

“那你还怎么的？只能硬磨，慢慢你就知道了。”

两个人顺着马路继续往前走。

“我都不知道和人家说什么。”张兴隆感歎了一句“你真行，侃了四十分钟。”

“那怎么办，想挣钱，就得慢慢唠呗，起码混个脸熟。”赵宪民摆手拒绝了张兴隆递过来的烟“你得先和人家处好，熟悉了就好办了。

说什么不重要，能说上话就顺着他说呗，天南海北天上地下的什么不能吹？他愿意和你说话就有盼头，遇到那种瞅都懒得瞅你的那就没戏了。”

“到也是。”张兴隆点点头。

他也是做了点生意了，起码的东西还是懂一些。开店面对的是顾客，其实跑业务面对的也是顾客，顾客首先就要有沟通交流，有互动，这才有成交的可能性。

遇到那种不爱说话不怎么理人的都头疼。

人和人之间没有互动，也就没有了互相了解接近的机会，产生不了有效沟通，做为主动的一方就会陷入一种被动状态却毫无办法。≤，▽o√

不只是卖家和顾客之间，夫妻，朋友，父子，同事，所有的涉及两方的关係都是这样。

不能产生有效沟通的结果就是越来越陌生，越难以理解对方，最后形同路人或者分道扬镳。

特别是有一些莫名其妙的女人，有话不说，总是叫人猜猜猜，慢慢对方也就累了，真的很累，疏离分手就很正常了，然后她们却又哭着喊着说对方渣。

简直难以理喻。

……

从上午走到下午，中午两个人就在路边找了个小馆子吃了一口，赵宪民请的客。

一天时间两个人走了几条马路，大店小店找到了有十几家。

有的老闆能一起聊一会儿抽根烟，没成交也是客客气气的给个笑脸交换个联繫方式，有的就是一句话把你怼到墙上去了，根本不搭理人。

张兴隆感觉腿都走肿了，脚也在疼，样品拎在手里越来越重。

纸质印刷品本来就沉，这一袋子大小几种包装再加上帽子餐盘什么的，十几斤总是有的。

等回到公司，赵宪民放下皮包去泡了杯茶，像没事儿似的，张兴隆直接栽到床上去了，累呀。

“你这就是短练，身全素质不行，白长这么壮实了。”赵宪国乐呵呵的打趣。

“以前哪走过这么多路啊。”

“这才哪到哪，以后你要是干上这个了，要走的道儿还在后面呢，哪个城市不得是拿脚量出来？业务那么好做啊？这才真的是挣血汗钱，知道了吧？”

“老张，”陈鹏扔了根烟过来“怎么样，体验出什么没？”

“嗯，”张兴隆爬起来把烟塞到嘴里“累，这活儿，看样是挺费鞋和祙子。”

“你看看我这，穿了不到俩月。”

赵宪民把脚抬起来让张兴隆看脚上的鞋“看着没？要磨漏了。买鞋都不敢买贵点的，都得捡着便宜的划拉，坏的太快。

现在出门别的东西先不管，先得看看，琢磨琢磨这鞋能不能撑回来，兜里总得准备双鞋钱，到哪除了找店儿就得看哪卖便宜鞋的，随时准备着。”