0526章 老奸巨猾(1 / 2)

谈判一下子就陷入了僵局之中。

周飞觉得自己还是很有诚意的,虽然最开始提出的技术交换,飞驰公司是占优的一方,但周飞也没想着白白占百讯的便宜,如果许英腾同意这种做法,周飞肯定会适当作出补偿的。

但是反观许英腾,从始至终就没有表现出合作的诚意,一直在索取,从没有想过付出。

周飞一致认为,合作共赢是谈判的基础,也是双方应该共同追求的目标,像百讯这样只把自己的利益放在首位,二不考虑对方利益的,周飞实在想不出还有什么值得合作下去的理由。

“许总这样的条件,我是真的不能答应,我理解许总想要争取利益最大化的出发点,我们飞驰公司也愿意让出部分利益以促成这次合作,但是牺牲太大的话,飞驰公司肯定也不会答应,我得为公司几十万的员工负责。”

周飞态度诚恳地回答道。

跟对方打感情牌肯定是行不通的,但是这些话周飞还是要说,至少要让对方清楚自己的立场。

“我能理解周总的难处,不过既然是谈判,也没有谁规定必须一次就能够谈妥,要不这样,这儿离我们百讯也不远,我让人带着周总,在我们公司参观一下,我一会儿还要跟申汽的代表见个面,周总看怎么样?”

许英腾笑着问道,只不过这笑容在周飞看来,就意味十足了。

周飞笑着摆了摆手,“不麻烦许总了,我那边也有点事,那我们就明天再谈,明天上午九点,还在这里,许总觉得如何?”

“行,那就按照周总说的,但是明天不管结果如何,周总可不能再拒绝我的邀请了,明天晚上我做东,宴请飞驰公司的各位领导,就当是我一尽地主之谊了。”许英腾站起来,握着周飞的手说道。

百讯的一行人在许英腾的带领下,将周飞等人送上了车,随后便看着周飞的车子慢慢消失在视野当中。

“许总,申汽的人什么时候到呀,我怎么记得不是今天,难道临时改变日程了?”周飞走后,百讯的一名高管好奇的问道。

“走吧,咱们也回去。”许英腾笑了笑,随后便直接坐进了车里,留下其他百讯的高管一阵狐疑,不跟申汽的人谈了?

还是说,根本就没有这回事?

当然没有这回事了。

许英腾之所以抬出申汽,是在明确的告诉周飞,如果飞驰公司不抓紧,百讯并不缺合作伙伴,这是在给周飞施压呢。

通过这次接触,许英腾算是初步了解了周飞的谈判底线,这就为接下来的谈判策略了很好的参考。

刚才许英腾提出的那些条件,他当然知道很过分,也知道周飞肯定不会同意的,周飞要是真的同意,反倒是许英腾要觉得小心了。

某种意义上,许英腾跟周飞的老对手弗莱德很像,两个人都是从公司的利益出发,而不管别人怎么看他们,说他们是奸商也好,骂他们霸王条款也罢,反正在许英腾看来,他首先是一个商人。

商人不追求利润最大化,那就不是一名合格的商人。

“这个许英腾还真的是老奸巨猾,脸皮厚的我都替他感到羞愧!你说平时在电视报纸上看起来挺厚道的一个人,刚才在谈判桌上,那简直就是一个无赖嘛,哪有他这样谈条件的!”

刚一坐上车,马华福就忍不住吐槽道。他跟许英腾的年龄相仿,比对方还大两岁,但是许英腾在谈判时的表现,马华福这辈子都学不来。

马华福也是自己创过业的,虽然没有像百讯那样成功,但也知道,商业场上,合作共赢才是王道,霸王条款在短期内可能会带来额外的收益,但是从长期来看,绝对不是最优策略。

许英腾在面对跟百讯体量相同的飞驰公司时,尚且这么霸道,这要是面对中小企业,岂不是要把别人生吞了?

“弱肉强食